來源： 北(bei)京皮革(ge)網訊
; 在經濟發展競爭越來越激烈的國際市場上，如何提高產品的銷(xiao)量(liang)，是每個公司關(guan)心的大(da)事(shi)。同時(shi)如何給自己的(de)產品制定適當(dang)的(de)價格(ge)，同時確(que)定最合(he)適的(de)、具有足夠靈活性的(de)價格(ge)策略，也是必不可少的(de)。
在此同時，我們必須了解我們身邊的競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)，摸(mo)清(qing)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的信息，是你(ni)創造和發揮競(jing)爭(zheng)優勢的有利途(tu)徑。而(er)如何去(qu)收集到競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的信息呢。一位外貿行業的“老(lao)同學”在較早前分享了這(zhe)樣一篇帖子(zi)(zi)帖子(zi)(zi)。
這(zhe)位“老同學”說：想要收集競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的信息，就要求你養成(cheng)一(yi)種習慣，并不(bu)斷地(di)提高自己搜集商(shang)業情報的能力(li)，盡可能多地(di)獲(huo)取(qu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的信息。利(li)用因特網(wang)、競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)舉辦的各種研討(tao)會和(he)(he)新聞(wen)發布會、你的社會關(guan)系網(wang)和(he)(he)業務網(wang)絡(luo)、相關(guan)的行業協(xie)會、各種銷會等渠道，你都可以搜集到自己需(xu)要的有關(guan)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的全面信息。
網(wang)上盯住競爭對手
目前，網(wang)絡發展越來(lai)越迅速。隨著越來(lai)越多的(de)(de)企業開始網(wang)上(shang)營銷和(he)促銷活動，網(wang)絡使搜(sou)集情(qing)報工作(zuo)變(bian)得(de)更(geng)為方便，更(geng)富成本效益。以下是(shi)一些在因特網(wang)上(shang)獲取(qu)競(jing)(jing)爭對手商業情(qing)報的(de)(de)常(chang)用方式和(he)渠(qu)道：在競(jing)(jing)爭對手的(de)(de)網(wang)站上(shang)通常(chang)都有著豐富的(de)(de)信息內(nei)容，首(shou)先(xian)值得(de)一讀的(de)(de)是(shi)其新(xin)聞發布稿。一般企業的(de)(de)新(xin)聞發布稿內(nei)容詳細豐富，若能(neng)接觸到原始材料，會有助于(yu)你(ni)從中(zhong)收集“可(ke)操作(zuo)性的(de)(de)情(qing)報”，從而得(de)出可(ke)靠結論。當然你(ni)也可(ke)以在公共新(xin)聞媒(mei)體上(shang)讀到一些報道。
網上的消費者“購物中心(xin)”便是了(le)解競爭對手產(chan)品(pin)技術規格(ge)、產(chan)品(pin)動(dong)態、價格(ge)優惠條件的好“場所”。
網(wang)(wang)上載(zai)有多數(shu)上市公司的大量資料，這是網(wang)(wang)絡最能(neng)發揮(hui)其作用(yong)的地方。利用(yong)搜索引(yin)擎(qing)或網(wang)(wang)上商城，借助企(qi)業網(wang)(wang)站你可(ke)以輕松獲得有關企(qi)業的最新數(shu)據。
市(shi)(shi)場(chang)調研是搜集情(qing)報的(de)重要方(fang)法，但(dan)價值不菲(fei)。市(shi)(shi)場(chang)調研報告能使你從一個旁(pang)觀(guan)者(zhe)(zhe)的(de)角度來通觀(guan)你的(de)企業所(suo)涉足的(de)領(ling)(ling)域。市(shi)(shi)場(chang)調研越來越多地(di)由專業的(de)市(shi)(shi)場(chang)調研機構來進行，如(ru)國外的(de)Dataquest，就(jiu)是一家市(shi)(shi)場(chang)情(qing)報業的(de)領(ling)(ling)先(xian)者(zhe)(zhe)。
展(zhan)覽會上研究競爭對手(shou)
展覽會(hui)的(de)(de)獨特之(zhi)處(chu)不僅在于外商會(hui)來找你，而且(qie)你的(de)(de)競爭對手(shou)就在過道對面。這(zhe)是做第一手(shou)市場調研和收集價格等(deng)信息的(de)(de)絕(jue)好機會(hui)。要像(xiang)偵(zhen)探一樣，花(hua)時間走(zou)遍展會(hui)的(de)(de)每個角落。
帶(dai)個(ge)相機和(he)記事本，走出去盡可能多(duo)地收集(ji)信息。調查競爭對手，找(zhao)找(zhao)自己的產品、銷(xiao)(xiao)售人員、展品、宣傳資料、顧(gu)客評價(jia)和(he)展會(hui)前的營銷(xiao)(xiao)策略及其在實施效果方面的差距(ju)。
當然，在(zai)展會(hui)上要想直接了(le)解競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)價(jia)格是(shi)(shi)(shi)不那么容易的(de)(de)，因為就像你(ni)自己一樣，任何人(ren)對(dui)價(jia)格都非常敏感。但(dan)是(shi)(shi)(shi)，通過他們的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(也(ye)可(ke)能是(shi)(shi)(shi)你(ni)自己的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu))來了(le)解競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)信(xin)息情報是(shi)(shi)(shi)非常有效的(de)(de)策略(lve)。如在(zai)廣交(jiao)會(hui)上，當你(ni)與外商(shang)(shang)討價(jia)還價(jia)時，外商(shang)(shang)慣用的(de)(de)伎(ji)倆就是(shi)(shi)(shi)說，哪家公司報的(de)(de)價(jia)比你(ni)低(di)得多(duo)，其實這正好是(shi)(shi)(shi)你(ni)順藤摸瓜的(de)(de)時候。
其它方式搜(sou)集(ji)更多信息
在(zai)(zai)出口銷售工作(zuo)中(zhong)，快、準、全的(de)信(xin)息情報(bao)是爭取(qu)商機或(huo)定單的(de)最有(you)(you)力的(de)保證。你在(zai)(zai)給外商報(bao)出任何一個價格時(shi)，都在(zai)(zai)有(you)(you)意或(huo)無意地(di)利用自己積累(lei)的(de)信(xin)息情報(bao)來(lai)做決(jue)策(ce)。但是，當今的(de)國(guo)際(ji)貿易更要求(qiu)你有(you)(you)意識(shi)、有(you)(you)組織地(di)進行情報(bao)采(cai)集。商業情報(bao)歷史性地(di)將分離的(de)功能(neng)，例如數據(ju)處理、報(bao)告、開采(cai)、分析和預測(ce)綜合(he)起來(lai)，為決(jue)策(ce)者提供尋求(qiu)方法(fa)解決(jue)商業問題的(de)信(xin)息。
在實際業務(wu)工作中，可通(tong)過信息(xi)(xi)系統獲得二次信息(xi)(xi)；還(huan)可通(tong)過與(yu)競爭對手、供應(ying)商和(he)客(ke)戶直接交談(tan)，獲取第一手情報；另外，通(tong)過人(ren)際網絡，與(yu)出口(kou)銷售人(ren)員、研究開發人(ren)員直接進行交流等(deng)也能(neng)采集(ji)到很有價值的情報。之(zhi)后，再對得來的數據和(he)信息(xi)(xi)進行分析。
信息采集和報告(gao)。建立人際(ji)網絡(luo)，人際(ji)網絡(luo)應涉(she)及企業的(de)(de)各(ge)個(ge)部門(men)，以非常自然、巧妙(miao)和令(ling)人舒(shu)服(fu)的(de)(de)方(fang)式從對方(fang)口(kou)中獲取更多的(de)(de)信息。通過(guo)人際(ji)網絡(luo)套取的(de)(de)大量(liang)情報，許(xu)多細節往(wang)(wang)往(wang)(wang)具有(you)重要的(de)(de)情報價值。
情報(bao)(bao)分(fen)析(xi)，這是企業競爭情報(bao)(bao)活(huo)動中最重要也(ye)是最薄(bo)弱的(de)環節(jie)，其中包括情報(bao)(bao)預(yu)警，預(yu)測可能(neng)出現的(de)機遇，對未來前景進行預(yu)測。情報(bao)(bao)分(fen)析(xi)屬于研(yan)究類(lei)情報(bao)(bao)工作，只有通(tong)過研(yan)究和(he)分(fen)析(xi)，才能(neng)提供行動方案。為了提高企業情報(bao)(bao)人員的(de)分(fen)析(xi)能(neng)力，需要進行專門的(de)培訓。
情(qing)報(bao)通(tong)訊，競爭(zheng)情(qing)報(bao)系統(tong)的建立和實(shi)施具有(you)(you)兩個特點：實(shi)用、有(you)(you)效(xiao)。實(shi)用是(shi)指花費不(bu)高，有(you)(you)效(xiao)是(shi)指這(zhe)是(shi)一(yi)個積累(lei)過程。有(you)(you)網絡支持固然好，沒有(you)(you)照樣可(ke)以操作，問題的關鍵不(bu)在于投入多大或(huo)采(cai)用什么(me)系統(tong)，重點在于建立起不(bu)斷收集、整理、積累(lei)和分析信(xin)息的機制，即使是(shi)簡(jian)單的剪報(bao)，只要(yao)持之以恒，也能收到(dao)效(xiao)果。
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